“用(yòng)人不疑、疑人不用(yòng)”是短缺經濟的年代，在過剩經濟的今天是行不通的。在用(yòng)人方法上，記住隻要是人物(wù)，就都是有(yǒu)争議的，隻要是人才，就都是個性的。很(hěn)多(duō)國(guó)家在曆屆選舉的時候，最後選出的總統，票數都不會過半，這就證明了領袖，都是有(yǒu)争議的。企業用(yòng)人也應如此。

銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風格，又(yòu)能(néng)與各種類型的人和平相處。

總之，管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)從學(xué)習帶團隊開始。帶團隊這種事情：看似管的是别人，實則管的是自己;提升管理(lǐ)者自身管理(lǐ)能(néng)力的過程：看似是技(jì )能(néng)的提升，實則是心性的修煉。一個管理(lǐ)者怎樣去應對角色轉變成為(wèi)一個成功的管理(lǐ)者呢(ne)?答(dá)案其實就在自身的發展過程中(zhōng)。不管什麽行業不管什麽崗位，其實管理(lǐ)好的标志(zhì)一模一樣：那就是這個團隊的團隊業績高、團隊成員流動率低和内、外客戶滿意度高。

想要客戶認同你的觀點和想法，你需要給客戶展示你是專業的公(gōng)司，你能(néng)夠為(wèi)他(tā)們做到什麽，為(wèi)什麽值得他(tā)們去依賴你，能(néng)夠為(wèi)他(tā)們的工(gōng)作(zuò)或者生活帶來什麽樣的改變或者是幫助，在此你要給客戶一個明确的引導，讓他(tā)明白你存在的意義。這樣一來久而久之，都會建立起來信任感。

銷售工(gōng)作(zuò)做長(cháng)了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的：見人說人話，見鬼說鬼話。以為(wèi)這樣就能(néng)七面玲珑，左右逢源。其實未必如此。真誠才能(néng)打動别人，過度奉承就顯得虛僞了。迎合他(tā)人或許能(néng)讨得歡心，但難以得到認同。

一個成功的管理(lǐ)者舍得在成就人和帶隊伍上花(huā)時間，讓自己的下屬心無旁骛專心業務(wù)工(gōng)作(zuò)，久而久之，底下一定有(yǒu)一批優秀的下屬成長(cháng)起來，團隊成員的流動率自然而然就降下來了，從而也增加了團隊業績。

無規矩不成方圓，企業管理(lǐ)中(zhōng)的規矩指的就是企業的制度管理(lǐ)。

好的制度，會給日常工(gōng)作(zuò)帶來便利，有(yǒu)效防止工(gōng)作(zuò)态度懈怠的員工(gōng)任意橫行，充分(fēn)發揮員工(gōng)的主觀能(néng)動性，激勵員工(gōng)為(wèi)企業帶來效益。