抓住客戶注意力的一個簡單辦(bàn)法就是去掉空泛的言辭和一些多(duō)餘的寒暄。為(wèi)了防止客戶走神或考慮其他(tā)問題，我們要在銷售開場白上多(duō)動些腦筋，開始幾句必須是十分(fēn)重要而非講不可(kě)的，表達的時候要生動有(yǒu)力，聲調略高，語速适中(zhōng)。講話時目視對方雙眼，面帶微笑，表現出自信而謙遜、熱情而自然的态度，一些銷售高手認為(wèi)，一開場使客戶了解自己的利益所在是吸引對方注意力的一個有(yǒu)效思路。

管理(lǐ)模式的調整是一種概括性的說法，更重要的還是管理(lǐ)模式的創新(xīn)發展，舊的管理(lǐ)模式存在很(hěn)多(duō)弊端，會跟不上時代的發展，落後于時代的管理(lǐ)模式必定會帶來不良的影響。同時，長(cháng)期在同一種管理(lǐ)模式下生存的公(gōng)司員工(gōng)也會感覺枯燥。

過分(fēn)循規蹈矩的公(gōng)司管理(lǐ)制度會使員工(gōng)越來越疲倦，而在這種狀态下，員工(gōng)隻是在機械的工(gōng)作(zuò)而喪失了對工(gōng)作(zuò)的熱情和工(gōng)作(zuò)積極性，根據員工(gōng)情況以及公(gōng)司情況，對管理(lǐ)模式不斷地進行調整和創新(xīn)是進行企業管理(lǐ)制度創新(xīn)的重要措施。

據調查，大部分(fēn)客戶在聽我們所說的第一句話時要比聽後面的話認真得多(duō)，聽完第一句話，很(hěn)多(duō)客戶就自覺或不自覺地做了盡快打發我們離去還是繼續談下去的決定。因此，我們隻有(yǒu)說好開場白，才能(néng)迅速抓住客戶的注意力，并保證銷售訪問順利進行下去。

精(jīng)選一個共同目标，并采取有(yǒu)效策略，親聆每個成員的思想，使他(tā)們為(wèi)實現這一共同目标全身心地奮鬥。這一目标是團隊成員共同的願望在客觀環境中(zhōng)的具(jù)體(tǐ)化。它以實現團隊整體(tǐ)利益為(wèi)前提，同時要包括團隊成員的個人意願和目标，充分(fēn)體(tǐ)現團隊成員的個人意志(zhì)與利益，并且具(jù)有(yǒu)足夠的重要性和吸引力，能(néng)夠引起團隊成員的激情，另外這一目标要随環境的變化有(yǒu)所調整。

認同感是一個非常微妙的東西，想要讓客戶認同你，其實很(hěn)大一部分(fēn)原因是因為(wèi)你是他(tā)想要的，你提供的正是他(tā)所需的。

讓客戶認同你的産(chǎn)品、你的服務(wù)是基于你的營銷策略，本來就不是說一件容易的事情。那麽如何讓客戶認可(kě)你呢(ne)？首先你就要站在客戶的角度去思考問題，急客戶所急需客戶所需，設身處地的為(wèi)客戶着想，這樣一來，客戶覺得你是非常的了解他(tā)，你說提供的正是他(tā)的需要，那麽想不讓客戶認可(kě)你都難。