很(hěn)多(duō)優秀的企業之所以優秀并能(néng)夠持續成長(cháng)，就是因為(wèi)一直有(yǒu)一群人對領導的目标能(néng)夠理(lǐ)解、能(néng)夠執行、能(néng)夠落地，在公(gōng)司困難時期攻堅克難，陪着公(gōng)司榮辱與共。

讓銷售員工(gōng)都有(yǒu)明确的、共同的目标可(kě)以幫助他(tā)們指明方向，不會像無頭蒼蠅一樣沒有(yǒu)方向感。

目标設定上需要遵循SMART原則：具(jù)體(tǐ)的、可(kě)衡量的、可(kě)達成的、有(yǒu)相關性、有(yǒu)時間限制，而且要把握一個原則，目标的設定是需要團隊人員通過最大的努力來實現的，不能(néng)設置得太高也不能(néng)設置得太低，要努力跳一跳就能(néng)夠争取到的目标，可(kě)以增加銷售人員的成就感和自我認同感。

什麽樣的人能(néng)夠入選金剛體(tǐ)系？忠誠度第一，能(néng)力第二，管理(lǐ)第三，并且要與領導者思想同頻，與公(gōng)司文(wén)化價值觀同頻。堅定不移地相信、跟随、執行，公(gōng)司在、人在，甚至公(gōng)司不在了也能(néng)夠一起重塑江山(shān)。在團隊的每個環節中(zhōng)找出這樣重要的人，然後委以重任。

想要客戶認同你的觀點和想法，你需要給客戶展示你們是專業的團隊，能(néng)夠為(wèi)他(tā)們做到什麽，為(wèi)什麽值得他(tā)們去依賴的，能(néng)夠為(wèi)他(tā)們的工(gōng)作(zuò)或者生活帶來什麽樣的改變或者是幫助，在此你要給客戶一個明确的引導，讓他(tā)明白你存在的意義。這樣一來久而久之，都會建立起來信任感。

品牌聲望的核心在價值鏈上，企業業務(wù)的占位，及其對上下遊和周邊的影響，業務(wù)是建立企業品牌聲望的前提。以業務(wù)為(wèi)核心，打造企業品牌聲望需着眼于當前業務(wù)的優勢，并兼顧業務(wù)發展的全局性與前瞻性。

創新(xīn)思維代表着以新(xīn)思維打破傳統意義上的規則，是智慧的開展、是破舊立新(xīn)的創造，利用(yòng)創新(xīn)思維把握話題的趨勢，從未來的視角體(tǐ)現創造性品牌意識的價值。