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  • 時間管理(lǐ)是提高企業經營效率的最有(yǒu)效手段之一，一個連時間都管理(lǐ)不好的人不可(kě)能(néng)成為(wèi)有(yǒu)效的管理(lǐ)者。時間管理(lǐ)并不是要把所有(yǒu)的事情做完，而是更有(yǒu)效的運用(yòng)時間，其目的除了要決定你該做哪些事情外，另一目的是決定什麽事情不應該做，時間管理(lǐ)最重要的功能(néng)是透過事先的規劃，作(zuò)為(wèi)一種提醒與指引。

    日期:2020-03-24

  • 營銷是一場獲取客戶信任的心理(lǐ)過程，沒有(yǒu)信任就沒有(yǒu)成交。所有(yǒu)的營銷入口都是以“人”為(wèi)出發點，所有(yǒu)的成交因素都可(kě)以歸結到“信任”裏。在做推廣過程中(zhōng)，一定要把自己擺在一個人的角度，隻有(yǒu)這樣，才會和客戶産(chǎn)生社交的關系，這種關系也是人與人建立聯系的基本方式。筒單來說，你要是用(yòng)qq做推廣，那麽就要把基本資料真實一些，這樣客戶認識你的同時，心理(lǐ)上也有(yǒu)會有(yǒu)種真實感，溝通的節奏也是人和人之間的溝通。通過前期的溝通，當客戶充分(fēn)了解你之後，也就是了解你的公(gōng)司規模，産(chǎn)品優勢以及購(gòu)買産(chǎn)品後能(néng)夠帶來什麽好處等等的時候，這個過程其實就是建立了信任的人際關系，也就會産(chǎn)生熟人效應。其實這種理(lǐ)論很(hěn)多(duō)地方都會講到，但是放在實際工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，我們卻很(hěn)容易忽視了，或者我們一開始做的工(gōng)作(zuò)還沒到這種層面，停留的推廣階段的工(gōng)作(zuò)太多(duō)，時間長(cháng)了就形成思維定勢了。分(fēn)析目标客戶，高度重視用(yòng)戶體(tǐ)驗度，站在客戶角度考慮問題，對于客戶比較關心的問題進行重點宣傳，通過推廣宣傳，和客戶建立良好的信任關系，這也許就是最有(yǒu)效的成交方法吧。當然要做好這個工(gōng)作(zuò)，要付出很(hěn)多(duō)的努力。

    日期:2020-03-17

  • 作(zuò)為(wèi)領導者，制定決策，發布命令最多(duō)隻占職責的10％，其餘的90％要去想盡一切辦(bàn)法去推動方案的執行，而作(zuò)為(wèi)一個基層管理(lǐ)者或是一般員工(gōng)，立即行動就是最好的反應，決策和執行往往是脫節的或半脫節的，能(néng)解決好這一個問題才是團隊成功的關鍵。

    日期:2020-03-10

  • 業務(wù)前線(xiàn)銷售的意義不再是獲得超額利潤，而是獲得客戶的忠誠，讓客戶持續購(gòu)買，并推薦别人購(gòu)買。這才是真谛。怎樣落實客戶推薦，讓更多(duō)銷售人員采用(yòng)這個技(jì )巧？
    a、給銷售人員有(yǒu)效的培訓。隻有(yǒu)培訓過，才知道客戶推薦是怎樣做的。
    b、客戶推薦技(jì )巧應融入公(gōng)司的流程裏。
    c、要把公(gōng)司的乙方和滿意的客戶名(míng)單梳理(lǐ)出來，讓銷售人員跟進，充分(fēn)利用(yòng)這些潛在推薦人資源。
    d、公(gōng)司應為(wèi)銷售人員提供銷售支持政策，或者準備一些禮品供他(tā)們使用(yòng)。
    e、把客戶推薦流程進入銷售流程管理(lǐ)環節，以便于跟蹤和反饋。當然，銷售管理(lǐ)者還可(kě)以給銷售人員制定一個客戶推薦目标，要求銷售人員每周獲得一個潛在客戶推薦。如此，讓更多(duō)銷售人員形成尋求客戶推薦的好習慣。客戶的一句話比銷售人員的一百句話都有(yǒu)效。好的銷售人員應該着重把客戶服務(wù)好使滿意的客戶成為(wèi)你的銷售團隊。

    日期:2020-03-03

  • 缺乏有(yǒu)效的目标管理(lǐ)，會讓銷售團隊沒有(yǒu)方向感，沒有(yǒu)工(gōng)作(zuò)積極性也不能(néng)夠有(yǒu)效的區(qū)分(fēn)銷售人員的工(gōng)作(zuò)表現和工(gōng)作(zuò)能(néng)力，隻會讓團隊陷入僵局，沒辦(bàn)法提升業績，也不知道從何提升，更不用(yòng)說合理(lǐ)預估銷售業績和考核銷售人員了。

    日期:2020-01-14

  • 團隊成員間的密切團結和高效溝通，不僅可(kě)以減少成員間的矛盾和沖突，促進成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實現團隊的整體(tǐ)目标，而且可(kě)以實現團隊成員間智力資源共享，促進知識創新(xīn)。比爾·蓋茨認為(wèi)，包括微軟在内，許多(duō)成名(míng)的公(gōng)司，很(hěn)大程度上得益于其團結的、高效溝通的團隊精(jīng)神。

    日期:2020-01-08

  • 總之，管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)從學(xué)習帶團隊開始。帶團隊這種事情：看似管的是别人，實則管的是自己;提升管理(lǐ)者自身管理(lǐ)能(néng)力的過程：看似是技(jì )能(néng)的提升，實則是心性的修煉。一個管理(lǐ)者怎樣去應對角色轉變成為(wèi)一個成功的管理(lǐ)者呢(ne)?答(dá)案其實就在自身的發展過程中(zhōng)。不管什麽行業不管什麽崗位，其實管理(lǐ)好的标志(zhì)一模一樣：那就是這個團隊的團隊業績高、團隊成員流動率低和内、外客戶滿意度高。

    日期:2020-01-03

  • 一個成功的管理(lǐ)者舍得在成就人和帶隊伍上花(huā)時間，讓自己的下屬心無旁骛專心業務(wù)工(gōng)作(zuò)，久而久之，底下一定有(yǒu)一批優秀的下屬成長(cháng)起來，團隊成員的流動率自然而然就降下來了，從而也增加了團隊業績。

    日期:2019-12-24

  • 狼性銷售，更多(duō)的是強調熱情、主動出擊的态度。除了待遇、提成可(kě)以激發大家的銷售熱情，還可(kě)以定期的進行團隊野外訓練，内容不必複雜，重要的是形成一種氛圍，搶争第一的氛圍。

    日期:2019-12-17

  • 精(jīng)選一個共同目标，并采取有(yǒu)效策略，親聆每個成員的思想，使他(tā)們為(wèi)實現這一共同目标全身心地奮鬥。這一目标是團隊成員共同的願望在客觀環境中(zhōng)的具(jù)體(tǐ)化。它以實現團隊整體(tǐ)利益為(wèi)前提，同時要包括團隊成員的個人意願和目标，充分(fēn)體(tǐ)現團隊成員的個人意志(zhì)與利益，并且具(jù)有(yǒu)足夠的重要性和吸引力，能(néng)夠引起團隊成員的激情，另外這一目标要随環境的變化有(yǒu)所調整。

    日期:2019-12-10

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